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事件营销让企业出奇制胜

时间:2012-04-01 12:54来源:优渡科技
  

许多人不喜欢推销员,因为当他们满脸堆笑的时候,我们就知道“大事不妙”。他们往往三句话不离本行,自卖自夸也不管别人信不信,而且硬推强拉硬要你签字购买方才罢休,难怪人们不喜欢推销员。

可是,超市的店员只需站在柜台后面,生意就自动上门。医生拉开铁门,客户都已排上了队。为什么他们做推销员这么容易?原来若是客户本来就想要的产品,根本不需推就能销出去了。

我们企业要想销售产品,要做的不是挨个去介绍,而是营造市场氛围,挖掘目标人群的需求点。

2011年3月,“盐荒”引爆全国。由于日本突发的9.0级大地震,造成核泄漏,网络突然盛传含碘物品可以预防核辐射,并扬言食盐要涨价,造成了民众恐慌,囤积碘盐。

“盐荒”是无良奸商恶意哄抬物价的行为,但是从营销的角度来说,“盐荒”荒的不是盐,是心“慌”,他们抓准了受众对于身体健康需求这个心理诉求点。

国内著名事件营销机构优度网指出,“其实如果企业能够抓住机遇,利用时下备受关注‘事件’,实施营销策略,定能提升品牌影响力、增加产品销售量。”

企业如果想做到“不推而销”,第一步就是分析当今流行事件,看能否借此制作新闻,引起顾客兴趣。如果可以,恭喜你,已经成功了一半。那么接下来,你要做到两个关键点:

关键点之一:事件营销要与企业形象保持一致

这个时代,要想制作新闻其实很简单,但是很多企业在进行事件营销时会忽略这个营销案是否符合自己的根本形象,要避免为了新闻而新闻。要从长远入手,从树立自身品牌入手,慎重策划营销案。

关键点之二:企业须谨小慎微

一个企业或者产品只要出名了,总是很容易吸引媒体的目光。可是企业希望获得的是正面报道,然而对大众来说,吸引他们的却是负面消息。八卦之心人皆有之,小心才能使得万年船。

所以,如果企业想要通过网络营销达到目的,那么切记以上两个点。

从多年从事网络营销案件的经验来看,要想获得“不推而销”的效果,一定要巧妙结合商业意图,必须提升高度对社会和文明的推动起到积极的作用,才能获得双赢。

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