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房产网络推广之小户型推广策略

时间:2012-08-18 14:41来源:优渡科技
  

小户型产品推广策略主要集中在地段、产品功能、居住理念等几个方面。推广策略主要体现在这三个元素的综合运用,以实现项目特色与目标客户消费心理的契合,进而实现成功销售。
一、描述街区功能,提升推广效果
小户型产品推广要充分挖掘产品的地段优势,要充分运用对小户型街区的功能描述。
一是对街区文化沉淀产生历史感的描述,描述历史功能在今天的价值以及与今天小户型业主奉行的居住理念相吻合的程度;
二是对小户型所在街区未来功能的描述,描述主要针对小户型产品所在街区未来的规划潜力带来的生活方式与小户型业主向往的生活方式的贴近程度和产品在这里的升值空间与升值潜力。
二、强调使用功能,提升销售势能
产品使用功能策略,主要是强调小户型产品的使用适宜性。
首先是房屋在使用功能上不存在功能性障碍,即产品无黑屋、死角少等;
其次是产品使用功能的多样性,可以自住、可以出租、可以居家、可以办公、可以居家兼办公等;
第三是小户型产品业主在使用过程中的方便性,比如提供的物业管理是否符合小户型业主的需求等。
小户型产品从使用功能方面进行推广,注意的是应该注重与小户型的地段策略有效结合,才能产生更大的销售势能,产生更大的促销效果。
三、宣传居住理念,提升营销实效
居住理念策略主要是赋予小户型产品一种文化的或者精神的涵义,使小户型产品在营销过程中精神化,使小户型产品在小户型业主眼中,不再只是一个单纯通过性价比、地段、产品配套、户型设计合理程度等硬性指标来衡量的产品,而是一个与小户型业主的理想、信念、生活方式有着密切关联的思想性产品。
宣传推广居住理念,主要是为了寻求与小户型业主共同的思想观念,以引起他们的思想共鸣,从而弱化对产品本身的关注。对小户型的产品居住理念的塑造要与城市的发展趋势与城市的审美观点密切结合,才能引起更大程度的认同,从而才能为小户型产品营销带来更大的促进作用。

 

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