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当前企业市场营销中的问题与策略

时间:2012-06-14 22:52来源:优渡科技
  

随着人类物质文化生活的丰裕,人们对市场多方位的需求与日俱增,因需求对企业的绝对导向性决定企业在其利益的驱使下不得不更大限度的满足人们的精神物质需求,而营销作为企业盈利的根本手段,提高企业市场占有率和满足市场需求的源动力,托系着企业的生命,一系列的营销策略组成了市场营销,如何搞好企业营销,某种程度上决定着企业的市场份额占有率,如何利用商品的原属性为其配备合适的营销策略,成为当前企业发展不可忽视的细节,如何制定灵活、高效的营销策略更是关系着企业发展的好坏。

一、我国企业市场营销的现状
1. 陈旧的企业营销观念。由于历史原因,我国经济长期处于计划经济之下,人们购买需求的不断提高使企业的观念转向成为必然,但因其历史原因导致的观念转换显得尤为突出,不少企业过去保守的营销策略在当今高效经济时代下相形见绌,外国企业营销观念的渗透虽然使不少企业意识到了先进营销手段的重要性,但往往由于其本身企业的结构特点、观念的陈旧局限其对观念真实内涵的理解。偏激的理解市场营销是单一的推销产品,导致不少企业由于苛求利益而忽视产品质量,不仅不能提高企业的竞争力反而加剧商品积压,资金周转困难,最终的结果往往差强人意。
2. 软弱的市场营销创新能力。面对日益激烈的竞争环境,不少企业难以跟上现今科技发展、文化进步的脚步,在策划营销方案之时,按部就班,不考虑当下经济环境,缺乏创新积极性,其所制定出的营销策略的有效性和适应性是可想而知的,尤其体现在单一的以利益为绝对导向只注重宣传而忽略产品质量,新兴产品的开发又尤为稀少,另外一方面营销方式的片面性也从一定范围上制约着产品创新的能力,企业的营销方式老套更是制约着企业的发展。
3. 缺乏高效的高层管理。部门作为企业的小单元,每一个单元犹如人体的器官,发挥着其独特的职能,高层管理者作为企业的核心,营销策略的决策者,思想的灌溉者,其能力的强弱直接影响着企业的收益,高层营销管理人才严重缺乏,或者其自身的素质和修养不高,无法全面的发挥其职能,导致对企业市场导向不清楚,降低了营销的时效性,使得营销进行缓慢或者收效甚微,无论从工作人员的积极性的提高上,还是对企业方向性发展均造成严重的负面影响。
二、转变营销战略,推进企业发展
1. 更新营销观念。如何在当今日益繁盛的市场经济下分得一杯羹已经成为不少企业目前思考的核心内容,当今的营销观念,强调企业整体能力的协调,不仅仅体现在商品的销量上,它更广泛的包括企业的研发能力、竞争能力,产品的高质保障能力,宣传能力等综合实力上,如何适应当下的市场,抢占商机,优化产业结构,合理资源配备,树立良好的企业文化,转变成旧观念、运用科学长远的战略目光成为关键性问题。转变陈旧的营销观念进行高效,适时的企业营销策略制定,采取多样的营销方式成为树立企业形象的必经之路。
2. 适时进退。当近则近、当退则退的思想对于激烈竞争下的企业来说是其必备的生存观念,生存是发展的根本,要看到问题的关键,以生存为根本谋求发展,例如当大量的商品积压可能导致企业流动资金短缺时,无法维持正常的企业运作,这时候就必须采取降价等营销手段回笼资金保障生存。利益与生存的较量时不可重眼前而忽视企业的长远发展,懂的适当的以退为进才能最好的降低企业风险,保障员工利益,为下一步的企业发展储存力量。
3. 打好整体攻坚战。商场如战场,企业的运作不是单一的因素可以决定的,如何形成整体的攻坚堡垒成为战役的关键,如何针对企业一盘散沙的状态改变现状成为企业发展的精神保障。面对部分企业往往营销只能是营销部门的工作,员工之间缺乏沟通协作的现状,如何营造共同营销的氛围尤为重要,良好的营销策略关系着企业的发展,只有建立完整的企业体系,维护良好的市场管理体系、将公司建立明显的梯度,同时维护良好的合作氛围,明确分工,从一线生产、产品配备、销售上制定分工目标,从各个环节逐步击破,优良配备,合理策略,在高效营销上采取行动,整合企业,从而促进企业深化改革。
4. 树立正确的竞争观念。传统的竞争观念认为,如何占有市场的前提是如何的加强对对手的攻击,突出自己的优势,这样往往很少形成真正的良性竞争,这样的竞争观念不仅不能推动企业的发展还降低了整体企业的形象和能力,形成恶性循环。由此可见,市场营销首先是在公平互利的原则上进行的营销机制,脱离其本身的意义是无法真正的实现企业发展的,只有加强企业从领导者到员工双方的素质、德育教育,提高其认知能力,才能充分发挥人才的力量,实行良好的资源配备,所以注重企业高素质人才的培养,树立正确竞争观念是尤为重要的。
5. 注重多方位人才培养。就当下外资企业进入中国市场的前景下本国企业如何提高国际竞争力保证其市场份额成为是大多数企业面临的燃眉之急,由此而表现出营销能力的低下更成为其心中之刺,所谓人才是企业发展的中坚力量,广泛的引进外国优秀营销人才逐渐成为大多龙头企业的选择,同时培养本土优秀人才也是不可忽视的,在引进人才成本的对比上,无疑选择将本土公司员工送到国外大环境中学习,锻炼营销能力是个更合算的选择,公司制定各种奖惩原则,鼓励优秀员工出国深造,在为公司储备资源力量的同时提高员工工作的积极性,让员工主动的提出营销策略,争取表现机会,发挥自身优势为企业贡献自己的力量。
6. 正视买方市场竞争。激烈竞争的市场环境,随着买方市场的发展,虽然给企业带来了资金和选择上的压力,尤其在企业对生产资料和生产配备需求上,企业往往承担着购入资源转化成商品的功能,其本身的成本随着资源的上涨而上涨,但其同时作为商品的供应者在某种程度上调控着商品的价格曲度。因此在良好的市场秩序下,对其本身的压力并不会太大,其次企业作为购买方,强大的买当前企业市场营销中的问题与策略西北民族大学管理学院 阿里木江·阿不来海(上转70)摘要:随着改革开放的不断深入,我国市场经济自由化程度加大,尤其在加入世贸组织后,国际市场一体化更加剧了当今企业尤其是中小企业市场份额的竞争,长期的闭关政策更是滞后了企业市场营销观念,当今激烈的竞争下企业所面临的各种问题接踵而至,市场营销作为企业竞争的重要手段之一,其营销观念的滞后性,营销策略的单一性,企业效益的低下性,高层人才的缺乏等一系列的问题,严重的阻碍着企业的发展,本文就当今企业的营销问题和策略展开讨论。
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