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如何让“软文推广”克敌于无形

时间:2012-02-08 12:55来源:优渡科技
  

  软文推广是网络营销中生命力最强的一种手段,也是一种技巧性很强的广告形式。软文的精妙在于“软”字,绵里藏针,克敌无形。它追求的是春风化雨、润物无声的传播效果。软文文字可以不华丽、可以无震撼,但一定要推心置腹,因为最能打动人心的还是家常话;而且就目前互联网广告来说,已经难以找到比软文更有效、节约、持久的推广手段了。因此,专业做软文推广的营销机构--优度网认为,做好软文推广是大小企业及个人站长的必修课。

        软文推广大体上分为两个过程,即软文创作与软文发布宣传。

一、软文创作

软而不烂,用标题筛选出客户

  众所周知,一篇软文要吸引眼球,标题是关键。一个好的软文标题才能引发用户的点击欲,软文内容才能被用户阅读。但很多站长并不知道,点击了软文并不代表成为了你的受众,因为把用户吸引进来是要让他看广告的,而不是为了点击量。因此软文的标题需要和产品挂钩才能有针对性的吸引潜在客户。比如你是做教育培训的,你的标题一定要与学生或有培训需求的人结合起来,而不要扯其他不相干的东西,因为用其他很有吸引力的标题把用户“骗”了进来,一看内容不是他想要的就会立马离开。而该来的却没来,如此便起不到推广作用了。举个例子,教育培训的标题可以是《面对高考落榜,看世界名人们是怎么做的》,等等。一定要在标题上筛选出的客户,才能让你的软文“软而不烂”。

外柔内刚,用内容给客户指路

  软文只有创造了价值才能被认可。这个道理老板们最清楚,但大部分站长和网络推广人员却不太注重“最后的价值”,往往停留在点击率、转载率上。殊不知,网上流传广泛的文章有两种,一是有实用价值的“方法、技巧”,二是能够娱乐网民的情感故事,幽默语录等。所以软文不一定要写“方法,故事,语录”等,也可以是一种观念,甚至是抱怨形的。只要你的文章“入侵了客户脑细胞”,用户接受了,你的软文就是成功的。看一些大网站首页推荐的文章,能获得一定的启发。
  归根结底,软文是用来展现广告的。广告隐藏太深,一般客户就看不懂你的广告。表现太浅又让大众反感。好的软文是读起来很软,却能明显体现出产品的亮点,这就需要把握文章和内容的结构。优度网可提供软文代写、代发服务。比如要推广一个新开发手机应用,如何才能让他快速的为网民接受并安装呢?一个方法就是和其他成名的手机软件“捆绑”在一起,用自己的产品和其他名品比较而得出自己产品的优势,展现自己与众不同的特色,从而快速的让自己的手机软件被下载和安装。

二、软文发布

克敌无形,权威网站给您代言

       一篇好的软文完成之后,你得把他推送出去,否则没人看到它怎会有价值。软文的发布也有技巧,大部分人第一个想到的可能会是论坛、博客之类的推广。其实这并不是最好的做法,因为论坛没有权威性,且用的人太多。好的软文还需有好的发布渠道,在门户网站(如网易、新浪、腾讯等)、行业网站的相关栏目内发布一篇稿件就是上乘的战略了。优度网可以提供这种软文发布的服务。当这些权威网站发出你的软文后,就可以做下一步的推广和炒作了,也就是大家熟知的论坛发帖、置顶等,从权威站转载文章被论坛管理员删除的几率将大大降低,且用户的信服度将提高。从而提高了推广效率,最大化了软文推广的价值。

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