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提高淘宝网自然搜索流量方法总结

时间:2013-01-10 19:43来源:未知
  

自然搜索流量涉及到以下几个因素:
 
1、有效关键词数量A
 
根据排列组合原理,30个字组成的标题总共有几十亿种搜索可能。 但有效关键词并不是很多,我们给个规定:全网每日搜索量在100以上的关键词为有效关键词。也是说:第一步要考虑关键词的绝对搜索量。
 
2、关键词展现量B
 
对于某个特定关键词,我们要考虑其可能的展现量。 比如:“t恤 男”的单日搜索量为10万次,处于自然搜索的每一页每一个位置的展现量肯定有所不同。一般是每页的前几行位置最好。
 
关键词的搜索量决定了关键词的总展现量。在这个前提下,宝贝的所处位置决定了被展现的几率。两则的逻辑关系是:首先要保证被搜索,其次再保证被展现。
 
3、点击率C
 
当宝贝得到展现的时候,就需要考察点击率的因素。
 
综合以上给个自然搜索流量公式:
 
流量=展现量B*点击率C
 
这个是流量的万能公式,适合任何形式的流量。无论是直通车,淘宝客,还是钻展什么的都适用。
 
1、关键词的绝对搜索量是起点和根本。
 
如果使用没有搜索量的关键词,其展现量和点击率一定同时为0。 只有保证关键词确实有搜索,市场确实有需求的前提下,才可以启用该关键词。 所以,不要轻易“自造”关键词,否则不会带来搜索流量。以提高转化率为目的的关键词除外!
 
这说明宝贝的关键词有多种作用:1、引流 2、提高转化率 3、其它(如带上编号便于仓库配货,带上特殊记号防止宝贝重名等)
 
2、展现量
 
这个要使用田忌赛马的战术。
 
使用宽泛词往往没有排名,就没有展现。使用长词就有排名,有展现。具体怎么取舍,需要慢慢调试。总之,如果宝贝不能被用户看到,一切都是零。
 
展现量的本质就是排名。在保证关键词绝对搜索量的前提下,有排名就有展现,没排名就没展现;排名高展现就多,排名低展现就少——这就是展现规则。
 
3、点击率
 
只要用户有点击,店铺就有流量;只有用户有点击,店铺才有流量。
 
点击是形成流量的充要条件。
 
怎么让用户点击?
 
a、点击是最后的临门一脚,这一步不行就前功尽弃。(仅对流量来说。后面还需要涉及转化,二次转化,退换货,售后等等。问题还多着呢!)
 
b、点击是承接展现的下一步。
 
c、展现的是什么?
 
主图,价格,折扣,销量,信誉,运费,地区,旺旺名。
 
有人说:旺旺名不会影响点击率,其实错了。
 
也有人说:地区不会影响点击率,其实也错了。
 
也是说:如果想做好点击率,就要优化好所有被展现的信息!
 
但就目前来看,影响转化的最重要因素依然是:主图,价格,销量,信誉。
 
提高点击率的原则:提高诱惑力和吸引力。
 
点击率的本质是用户对商品初步比较的过程,所以你得显示自己的不凡之处!
 
一方面还是要靠田忌赛马的战术。 一个高销量,高性价比,高信誉的宝贝杀进一个小词里面,竞争力肯定高。
 
再方面要有一些创新和亮点。 能很好的与周围的宝贝区分开来。
 
本质上:涉及到点击率这一步,就是与竞品狭路相逢了,拼的就是商品和人品。
 
ps:
 
顾客购物行为一般是:搜索-展现-点击
 
我们需要深刻认识搜索行为:搜索不但是一种刚性需求,更是是一种理性需求。 用户将自己的需求总结成语言-关键词,用实际行为-搜索,表达自己的真实意愿。
 
因此理解搜索,是理解用户行为的基础。
 
搜索与促销是截然不同的,后者带有明显的投机成分。搜索与硬广也是不同的,后者带有明显的意图。搜索是用户的主动行为和理智行为,因此搜索流量是最为纯净的流量。 做好搜索,理解搜索是一种基本功,但远远不是全部。

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